Menedżer rozwoju biznesu
Menedżer
Warszawa
Umowa o pracę
Pełny etat
Zakres obowiązków
- Odpowiada za:
- opracowanie, wdrożenie i egzekucję strategii rozwoju sieci Partnerów ChargeIn,
- wyniki sprzedaży, właściwy poziom marży oraz inne KPI w Partnerskim Kanale Sprzedaży.
- Aktywnie pozyskuje Dystrybutorów i rozwija współpracę z istniejącymi Partnerami.
- Przygotowuje oferty współpracy, umowy oraz inne niezbędne dokumenty umożliwiające nawiązanie i realizację współpracy z Partnerem.
- Prowadzi procesy negocjacji kontraktów oraz monitoruje realizacje uzgodnień.
- Regularnie spotyka się z Partnerami, organizuje spotkania i eventy (we współpracy z działem Marketingu) w ramach przydzielonego budżetu, reprezentuje organizację na wskazanych wydarzeniach (targi, spotkania „networkingowe” i inne), w tym wydarzeniach organizowanych przez Dystrybutorów.
- Nadzoruje realizację audytów i innych czynności realizowanych po zakontraktowaniu sprzedaży przez pozostałe zespoły, aby zapewnić najwyższy poziom satysfakcji klientów.
- Monitoruje aktywności konkurencji i przekazuje rekomendacje działań do zarządu i odpowiednich zespołów w ChargeIn, rekomenduje zmiany w ofercie produktowej, cennikach, materiałach marketingowych i innych elementach związanych z obecnością ChargeIn na rynku.
- Prowadzi ewidencję aktywności w systemie CRM.
- Raportuje bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży.
Wymagania
- Wysokich standardów etycznych, dojrzałości emocjonalnej i wysokiej odporności na stres – warunek konieczny.
- Doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej: min. 4 lata na stanowisku Handlowca, Account Managera itp. w obszarze B2B, w tym min. 2 lata doświadczenie w rozwoju pośrednich kanałów sprzedaży (Partnerzy, Dystrybutorzy) – warunek konieczny. Preferowane doświadczenie w branży elektro mobilności, telekomunikacji, FMCG, Płatności bezgotówkowych.
- Silnej motywacji do osiągania wyników i determinacji w dążeniu do realizacji celów – warunek konieczny.
- Umiejętności współpracy i zarządzania relacjami z Kluczowymi Partnerami na szczeblu Dyrektorów/Członków zarządu
- Doskonałych umiejętności komunikacji (zarówno werbalnej, jak i pisemnej), prezentacji i wystąpień publicznych.
- Zdolności do podejmowania decyzji, działania pod presją czasu z ograniczoną liczną danych/informacji (zdolność radzenia sobie z niejednoznacznością) oraz orientacja na poszukiwanie rozwiązań.
- Wysoko rozwiniętych umiejętności planowania i organizowania własnego czasu pracy
- Samodzielności, zdecydowania w działaniu i koncentracji na dostarczaniu najwyższej jakości w relacjach z Klientami.
- Prawo jazdy (kat. B), sprawna obsługa narzędzi (Word, Excel, Power Point, system CRM) – warunek konieczny.
- Gotowości do przedstawienia referencji.
- Gotowości do regularnych podróży służbowych (ok. 2/3 czasu pracy)
- Znajomości rynku i branży (mile widziana, ale nie wymagana)
Oferujemy
- Elastyczne warunki współpracy: umowa o pracę lub kontrakt b2b
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i wysokie prowizje uzależnione od dostarczanych rezultatów (powyżej rynkowych standardów, bez górnego limitu).
- Samochód służbowy, również do użytku prywatnego i inne niezbędne narzędzia pracy
- Współpracę z uznanymi firmami i markami w Polsce i w przyszłości za granicą.
- Doskonałą atmosferę, jasne oczekiwania, otwartą komunikację.
- Przejrzystą ścieżkę rozwoju: Senior Account Manager, Regional Sales Manager/Sales Manager
