Dyrektor sprzedaży
Sprzedaż
Warszawa
Umowa o pracę
Pełny etat
Zakres obowiązków
- Odpowiada za opracowanie, wdrożenie i egzekucję strategii sprzedaży, wyniki sprzedaży, efektywność i jakość zespołu sprzedaży, przychody i właściwy poziom obrotów, marży ze sprzedaży oraz inne KPI zespołu sprzedaży.
- Operacyjnie zarządza zespołem sprzedaży (Menadżerowie Klienta i Menadżerowie Rozwoju Biznesu), wspiera zespół w pozyskaniu Klientów oraz budowaniu i rozwijaniu relacji z kluczowymi Klientami i Partnerami
- Bierze bezpośredni udział w negocjacjach ofert i kontraktów z kluczowymi Klientami i Dystrybutorami.
- Rozwija kompetencje zespołu oraz buduje i utrzymuje właściwy poziom zaangażowania.
- Realizuje procesy rekrutacji, oceny pracowników, organizuje aktywności rozwojowe (szkolenia, warsztaty), regularnie spotyka się pracownikami (spotkania zespołowe, sesje 1/1)
- Monitoruje aktywności konkurencji i przekazuje rekomendacje działań do Zarządu i odpowiednich zespołów w ChargeIn, rekomenduje zmiany w ofercie produktowej, cennikach, materiałach marketingowych itp.
- Reprezentuje ChargeIn na kluczowych wydarzeniach (targi, spotkania Klientów), prowadzi prezentacje i sesje eksperckie.
- Zapewnia właściwą jakość raportowania przez zespół sprzedaży w systemie CRM
- Raportuje bezpośrednio do Zarządu ChargeIn.
Wymagania
- Wysokich standardów etycznych, dojrzałości emocjonalnej, wysokiej kultury osobistej i odporności na stres – warunek konieczny.
- Doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej: min. 3 lata na stanowisku Handlowca, Account Managera itp. w obszarze B2B oraz min. 3 lata doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu strukturami działu sprzedaży (Handlowcy mobilni, Account Managerowie) jako Kierownik Kanału Sprzedaży, Regionalny Kierownik Sprzedaży lub podobne – warunek konieczny. Preferowane doświadczenie w branży elektromobilności, telekomunikacji, FMCG, Płatności bezgotówkowych.
- Silna motywacja do osiągania wyników i determinacja w dążeniu do realizacji celów – warunek konieczny.
- Zdolności przywódczych (dowodzenie), bardzo dobrych umiejętności negocjacji, zarządzania (preferowane umiejętności zarządzania przez cele i przywództwa sytuacyjnego), analizy, syntezy i podejmowania decyzji.
- Praktycznych umiejętności budowania zaangażowania, motywowania i rozwijania kompetencji zespołu.
- Doskonałe umiejętności komunikacji (zarówno werbalnej, jak i pisemnej), prezentacji i wystąpień publicznych.
- Zdolność do podejmowania decyzji, działania pod presją czasu z ograniczoną liczną danych/informacji (zdolność radzenia sobie z niejednoznacznością) oraz orientacja na poszukiwanie rozwiązań.
- Wysoko rozwinięte umiejętności planowania i organizowania własnego czasu pracy oraz podległego zespołu.
- Samodzielność, zdecydowanie w działaniu i koncentracja na dostarczaniu najwyższej jakości w relacjach z Klientami.
- Prawo jazdy (kat. B), sprawna obsługa narzędzi (Word, Excel, Power Point, system CRM) – warunek konieczny.
- Gotowość do przedstawienia referencji.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych (ok. 2/3 czasu pracy)
- Znajomość rynku i branży (mile widziana, ale nie wymagana)
Oferujemy
- Elastyczne warunki współpracy: umowa o pracę lub kontrakt b2b
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i wysokie prowizje uzależnione od dostarczanych rezultatów (powyżej rynkowych standardów, bez górnego limitu).
- Samochód służbowy, również do użytku prywatnego, i inne niezbędne narzędzia pracy
- Uzgadniany indywidualnie pakiet benefitów
- Samodzielność, decyzyjność i realny wpływ na działanie organizacji.
- Doskonałą atmosferę, jasne oczekiwania, otwartą komunikację.
